太阳集团0638陈诉期内，公司主开业务未发作转变，紧要从事一次性卫生用品的打算、研发、分娩和发售，产物席卷成人失禁用品、女性卫生用品、婴儿照顾用品和宠物卫生用品等。公司对峙“自帮品牌＋ODM”双轮驱动起色形式，将产物革新和工艺革新行动企业起色的中枢驱动力，以产物研发和用户为导向，拓展品牌、抢占市集、冲破行业空缺点，餍足市集需求。
正在自帮品牌界限，公司深耕成人失禁与照顾用品界限，产物席卷成人纸尿裤、成人拉拉裤、成人尿片、照顾垫、产妇巾、经期裤、吸水巾、定心裤等系列产物，具有“牢靠”“吸取宝”“安护士”“己致”等品牌；正在婴儿照顾用品界限运营“杜迪”品牌、以及自帮品牌“酷特适”。公司产物品类富厚，遮盖高、中、低各个市集定位，正在同类市集角逐中处于当先身分，品牌承认度接续降低。
陈诉期内，为餍足种种失禁用户多元化太阳集团0638、多场景需求，公司经典系列产物升级，更薄、更轻飘、更贴身的专业打算餍足了种种失禁人群闲居出行举止自正在的需求。
正在ODM生意界限，公司勉力于精品缔造和高端缔造，宽裕运用深耕行业二十余年的技艺积聚和行业洞见上风，与国表里诸多出名婴儿照顾用品品牌商创办起了深度严密的合营形式，为品牌商供给周详的管理计划。
公司选取“研、产、供、销”一体化的谋划形式，遮盖从产物研发打算、原质料采购、分娩到发售等各个合头，实行了对财富链各个合头直接、实时和有用地协同掌管。
公司具有完满的采购处理轨造，以市集为导向，遵照发售企图、分娩企图和物料需求企图以及原质料库存处境等成分，采购部分历程肃穆的采购需求领悟和市集行情领悟，订定合理的采购企图。采购以分娩用主、辅料为主，紧要为绒毛浆、高分子、无纺布、底膜、胶、纸箱和包装袋等。公司对峙与品牌供应商合营，具有一批安稳而质优的供应商，确保产物德地的牢靠性和供应的安稳性。一般处境下，公司与供应商缔结年度框架订交，就合营宗旨及年度合营安放举办商定，的确的采购合同则会另行缔结。遵照分娩厂商的漫衍分别，公司从境表里采购所需原料，个中分娩用原质料绒毛浆、高分子既从境表采购，也从境内采购，其余原质料紧要从境内采购。
公司选取自帮分娩为主的分娩形式，遵循生意形式的区别，分为自帮品牌分娩和ODM分娩。公司自帮品牌产物紧要选取MTS（备货型分娩），ODM生意紧要选取MTO（订单型分娩）。分娩处理部分遵照市集需求企图、平安库存程序或发售订单等成分，连结筑设产能及状况订定车间分娩企图，并下达车间，同时导入ERP编造天生分娩物料需求清单，堆栈遵照需求清单备料，分娩部分遵照分娩企图向堆栈领用原质料后有序分娩。
正在分娩经过中，品德处理部分继续对产物举办搜检，紧要席卷开机后的首件搜检以及分娩企图奉行经过中的正在线搜检、测验室理化机能搜检等，正在此经过中假设未能通过搜检，将停机整改后再开机分娩。每一班次的产物分娩完毕后，历程对造品的抽样搜检，及格后方可入库。为保险产物卫生平安，品德处理部对分娩境遇、人手、产物接触面、产物等举办周期性微生物搜检。
公司紧要通过多元化的发售渠道举办产物发售，席卷经销渠道、KA渠道以及电商渠道，遮盖了平常的消费群体和市集细分。正在此底子上，公司还主动选取ODM的合营形式，与多家消费品企业创办深度合营干系，为他们打算、开垦和分娩卫生巾、纸尿裤等高质地的一面照顾产物，发现了公司正在产物研发与分娩方面的专业势力。
正在生意组成上，公司的自帮品牌生意以成人照顾产物为中枢，涵盖了多个餍足分别消费者需求的产物线，勉力于供给高品德、革新的成人护会意决计划。而ODM生意则潜心于婴儿系列产物和宠物系列产物，依靠公司正在婴儿照顾和宠物用品界限的富厚体味和优秀技艺，为合营伙伴量身定造专属产物，合伙开垦市集。
自帮品牌生意的发售形式，公司选取了多元化的战术，席卷经销商形式，通过与各地经销商的合作无懈，实行产物的平常分销；直营零售形式，直接面向消费者，供给品牌体验和售后任职；KA形式，与大型连锁超市、百货市集等要点客户创办历久合营干系，提拔品牌情景和市集渗入率；以及线上发售形式，运用电商平台和社交媒体等数字渠道，拓展线）交融的全渠道营销策略。这些多元化的发售形式合伙胀舞了公司自帮品牌生意的继续增加和市集份额的提拔。
公司选拔区域荣耀度高、分销势力强、内部处理完满而且承认公司谋划理念的经销商缔结年度经销合同，经销商正在合同商定的区域内通过其下游零售终端将产物发售给终端消费者。正在经销形式下，公司借帮经销商的渠道资源开垦市集，火速降低品牌出名度、实行神速扩张。
公司直营零售形式紧要聚焦四类零售终端客户与之创办生意合营干系：一是要点病院的幼卖部及周边商号；二是要点养老院；三是品牌连锁药店；四是社会群多和慈善机构等。同时，对付个别残疾人团结会、红十字会客户，公司还通过招投标流程与其举办合营。
公司与KA客户缔结年度框架发售合同，由KA客户采用委托代销的形式直接向终端消费者发售公司产物。目前紧要的合营KA客户席卷大润发、沃尔玛、物美、世纪联华等国表里出名大型连锁超市和大卖场。
公司线上发售形式选取电商平台直营或线上分销形式。通过正在天猫、京东、拼多多等电商平台上开设官方旗舰店或专营店向消费者发售商品，拓展电商分销系统；同时，主动拓展直播带货、社区团购、抖音、疾手以及其他笔直平台等新兴渠道，进一步拓展营销渠道，实行更广的市集遮盖和生意增加。
2024年上半年，公司对峙深耕成人失禁照顾用品及养老任职生意界限，聚焦策略，以“用户”全人命周期任职为行为指南，加大研发参加，加疾产物推新升级节律，完满产物机合，革新营销战术，节降运营本钱，提拔内控处理，胀舞经开业绩妥当起色。
遵照《2023生存用纸和卫生用人格业年度陈诉》显示，2023年我国吸取性卫生用品的市集范畴约1,160.4亿元，较2022年增加4.1%，个中2023年成人失禁用品市集范畴134.4亿元，较2022年增加11.1%；女性卫生用品市集范畴703.4亿元，较2022年增加8.25%；受重生生齿数低浸的影响，婴儿卫生用品市集范畴有所低浸，2023年婴儿卫生用品市集范畴322.6亿元，较2022年低浸6.22%。
跟着住民人均可独揽收入的降低和一面强健照顾认识接续强化，成人失禁用品已进入起色上升期。这将使得产物势力、品牌情景及产物定位的苛重性愈发突显，拥有富厚产物线、较强研发革新才气的品牌企业将拥有显然的角逐上风。
生齿老龄化趋向下，银发经济迎来黄金起色时刻。据国度统计局揭晓，2023年出生生齿902万人，出生率为6.39‰；从春秋组成看，60岁及以上生齿29,697万人，占寰宇生齿的21.1%，比2022年年尾上升1.3个百分点，这意味着我国已进入中度老龄化阶段。个中65岁及以上生齿21,676万人，占寰宇生齿的15.4%。
遵照寰宇老龄工委揭晓的《中国老龄财富起色陈诉》，2050年我国暮年生齿数目将到达4.8亿，消费潜力将增加到百万亿级，占GDP的比例将达33%，成为环球老龄财富市集潜力最大的国度。跟着老龄化程过活益加剧，暮年疾病患者数目也继续增加，中风、痴呆、糖尿病、前哨腺疾病、膀胱疾病等形成的尿失禁或者行为未便，都为成人失禁用品创建了宏伟的市集需求。
公司创立此后，深耕成人失禁照顾用品及养老任职生意界限，具有多个成人照顾自有品牌，是寰宇首家“互联网+养老”界限科技企业，正在国内一次性卫生用品市集上创办了精良的行业身分和品牌情景。
正在自帮品牌方面，遵照生存用纸委员会揭晓的《生存用纸和卫生用人格业年度陈诉》，2017年至2023年，公司和旗下的牢靠品牌正在国内成人失禁用品分娩商和品牌中归纳排名留任第一，同时“牢靠”品牌陆续多年留任电商平台单品类全网发售冠军，正在市集拥有较大影响力。公司获中国造纸学会“2023年度中国卫生用人格业匠心产物”，2023年中国财富用纺织人格业卫生和母婴归纳角逐力十强企业，2023年浙江省AAA级“守合同重信用”企业，2023年度杭州市总部企业，2023年临安区百姓当局质地奖。2023年，公司获评杭州市临安区工贸易团结会“2022年度社会公益事迹优秀单元”、杭州市临安区委流传部、区残疾人团结会临安区新时间“爱心帮残标准”企业、临安区工贸易团结会2022年度“万企兴万村”行为帮力共富爱心企业、“全省第三批表贸一体化‘领跑者’企业”、“2023年度中国卫生用人格业匠心产物”、浙江省民政厅“2023年康养行业领军企业”和2023年度寰宇强健企业修筑特性案例等名望。
正在研发技艺方面，公司摆设专业研发团队，继续降低自帮研发才气。公司筑有行业首家省级企业探讨院—浙江牢靠照顾革新探讨院，同时也是省级企业技艺核心，正在超柔速渗3D复合热风非织造质料、超薄干爽多层异构复合芯体质料、多孔高吸取性树脂和高吸取性成人纸尿裤的复合造备和行使技艺等方面赢得了技艺的冲破，由上海大学的专家判定委员会对“年产20亿片超柔速渗3D复合纸尿裤的造备症结技艺探讨及财富化”项目成效举办了判定，以为该项目正在3D复合压花非织造质料造备、后清理技艺以及纸尿裤产物的集成技艺上有革新，技艺到达国际优秀程度，成效获中纺联科技先进奖二等奖、专利奖优异奖和工信部度纺织十大革新产物等名望。
正在产物品德方面，公司老手业内拥有较高的出名度和行业身分。依靠多年的科研上风和积聚的行业体味，公司一经成为行业内程序化的携带者之一。公司为《纸尿裤第1个别：婴儿纸尿裤》国度程序（GB/T28004.1-2021）、《纸尿裤第2个别：成人纸尿裤》国度程序（GB/T28004.2-2021）、《医护级成人纸尿裤》群多程序（T/TAHIEM002-2022）、《成人纸尿裤》浙江缔造程序（T/ZZB0645-2018）和《照顾垫》浙江缔造程序（T/ZZB2805-2022）等32项国度、行业和群多程序的紧要草拟单元。公司得到“一次性卫生用品医护级树范单元”“卫生用品技艺革新优异企业”“寰宇百佳质地诚信标杆企业”“寰宇卫分娩业企业处理协会程序与认证专业委员会副理事长单元”等名望和称谓。二、中枢角逐力领悟
公司以中国造浆造纸探讨院有限公司、浙江工业大学等科研机构为技艺依托，筑有行业首家省级企业探讨院—浙江牢靠照顾革新探讨院，具有进步1000平方的研发场所。公司正在超柔速渗3D复合热风非织造质料、超薄干爽多层异构复合芯体质料、多孔高吸取性树脂和高吸取性成人纸尿裤的复合造备和行使技艺等方面赢得了技艺冲破，“年产20亿片超柔速渗3D复合纸尿裤的造备症结技艺探讨及财富化”项目成效到达国际优秀程度，获中纺联科技先进奖二等奖、专利奖优异奖和工信部纺织十大革新产物等名望，被列入国度工信部第二批专精特新“幼伟人”企业，被评为国度常识产权树范企业、浙江省革新企业百强。
依靠多年的科研上风和积聚的行业体味，公司一经成为行业内程序化的携带者之一。公司为《纸尿裤第1个别：婴儿纸尿裤》国度程序（GB/T28004.1-2021）、《纸尿裤第2个别：成人纸尿裤》国度程序（GB/T28004.2-2021）、《医护级成人纸尿裤》群多程序（T/TAHIEM002-2022）、《成人纸尿裤》浙江缔造程序（T/ZZB0645-2018）和《照顾垫》浙江缔造程序（T/ZZB2805-2022）等32项国度、行业和群多程序的紧要草拟单元。公司中枢产物具有自帮常识产权，目前授权有用专利200余项，个中：出现专利62项。公司产物首批入选国度工信部《暮年用品产物扩大目次》。
公司继续加大研发参加，接续调解和优化产物机合，要点组织照顾用品中枢界限，酿成继续有革新产物立项和上市的精良起色态势，为中历久增加供给新动能。
行动中国成人失禁用品开垦者，公司继续深耕成人失禁赛道，公司自帮品牌产物品类富厚，遮盖成人失禁、女性照顾的高、中、低各个市集定位，正在同类市集角逐中处于当先身分，品牌承认度接续降低。
依靠较强的研发革新才气、优秀的分娩筑设和技艺、肃穆的质地掌管系统，公司是国内最早开头分娩成人失禁用品的企业之一，行业内的先行者和携带者之一，正在暮年及医护消费者群体中拥有国产头部品牌的影响力。公司产物得到辽阔消费者的青睐，正在市集上创办了精良的品牌情景，积聚了肯定范畴和品牌老实度的用户群体。
公司创立此后，得益于继续的研发参加，公司正在自帮品牌界限现已酿成品类富厚、产物机合优秀且拥有精良市集远景的产物梯队。公司接续对产物机合举办优化调解，加大中高端产物的研发和营销拓展力度，餍足用户渐渐升级的消费理念。公司荣获浙江省优异工业产月旦选委员会宣布的“牢靠成人纸尿裤评为浙江省优异工业产物证书”，“COCO牢靠”被中国造纸学会评为“2022年度中国卫生用人格业匠心产物奖牌”。2023年，“牢靠COCO”被浙江省商务厅评为“浙江出口名牌”；公司产物被中国造纸学会评为“2023年度中国卫生用人格业匠心产物”；公司入选浙江省民政厅揭晓的“2023年康养行业领军企业”名单，是成人失禁照顾用品界限独一入选企业。正在要点发力中重度失禁市集的同时，针对接续省悟的轻度失禁群体消费认识，公司推出了专为亚洲女性打算的轻度失禁用品定心吸水巾和定心出行裤，并推出了专业男士吸水巾等，进一步扩展了产物品类。同时，盘绕中暮年养老福祉需求，公司胀动福祉用品的开垦拓展，将任职畛域拓展至暮年人生存、入浴、睡眠、出行、强健处理等多个维度，修筑360度聪颖养须生态圈，带头自帮品牌生意的起色。
公司主动培育和引进市集发售骨干，已创办起专业扩大团队。公司与寰宇各地荣耀度高、分销势力强、内部处理完满的经销商创办了策略合营干系，借帮经销商的渠道资源开垦市集，火速降低市集拥有率；主动修筑电商渠道，入驻天猫、京东、拼多多等大型电商平台，拓展直播带货、社区团购、抖音、疾手以及其他笔直平台等新兴渠道，进一步拓展营销渠道；线下针对自帮品牌成人失禁用品应用场景的特征，主动开垦新零售、医养渠道及各大机构特通渠道，同时主动相应、插手各地长护险项目采购招标，酿成线上线下多渠道协同起色的精良态势；通过精致化运营，接续优化发售终端处理；与分多传媒002027）等媒体合营，正在寰宇各大都会留下高频印记。2023年，公司确立以用户体验为中枢的3.0“代价时间”宗旨，并于2024年正式胀动品牌用户运营项目，启动牢靠福祉商城，对品牌用户举办分层分类，针对分别用户需求展开调研及访道，主动拓展适配产物线，餍足用户分别应用场景下的产物及任职需求。公司品牌影响力、发售渠道遮盖率得到进一步提拔。
公司主动胀动国际化过程，开垦海表市集，与欧洲、日本、韩国、菲律宾等多个国度区域的出名企业创办策略合营干系，开采自帮品牌出海征程；与国际出名跨境电商平台实现合营，举办产物发售。公司主动开垦国际化物流采购供应商，实行采购才气的国际化接轨。通过接续强化国际商业合营，公司正在国际市集拓展方面赢得主动成效。
正在ODM界限，公司为环球品牌商客户供给全系列任职，正在深度通晓行业起色趋向和客户需求的底子上，器重与客户的策略性共赢。多年来，公司通过接续优化产物管理计划，老手业内成立了精良的口碑，维系了一批安稳的优质ODM客户，使得公司正在国际上以及行业内拥有较强的客户上风。
2021年上市此后，公司鼎力胀动“智能工场修筑项目”，购买环球优秀的主动分娩和智能缔造筑设，实行产物主动化、智能化分娩。
公司具有完满的分娩运营处理编造和音信处理编造，创办了质地追溯系统，实行程序化的分娩和处理，具备优秀的分娩筑设和工艺技艺，并正在分娩功效、本钱掌管、供货时效等方面酿成了本身上风。公司继续此后谋求产物品德的继续提拔，永远将产物德地视为企业保存和起色的人命线。公司已通过ISO国际质地处理系统认证，创办了遮盖采购、分娩、仓储、运输等合头正在内的周详质地掌管系统，正在采购、分娩及仓储举止中肃穆按影相合程序举办质地检测和分娩处理。公司先后被认证或评比为医护级产物程序树范企业、寰宇百佳质地诚信标杆企业等。
正在历久策略指引下，公司继续胀舞构造升级，中枢生意板块的处理人才组织基础竣事。体味富厚的谋划处理团队深刻一线和市集，靠近用户，接续深挖产物与革新的冲破点，同步通过专业化、编造化、数字化继续洞察市集和用户体验，紧贴市集和用户需求继续打磨产物力。
公司现阶段竣事了拥有“生意特性”的激发系统打算与落地，继续打造“方便、讲究”的文明泥土，践行成效思想、数字思想、内向思想的三大思想，基于策略与文明代价观，优化了选用育利汰的人才起色与评判系统，坚贞为公司策略倾向实行、可继续起色供给优质的构造和人才泥土。三、公司面对的危机和应对步骤
公司的自帮品牌以成人失禁用品为主，紧要正在国内发售。目前国内成人失禁用人格业市集聚合度和渗入率较低，产物的分娩、发售斗劲聚集，而且市集插手者稠密，国际品牌和国内品牌也正在接续加大资金和产物研发的参加，角逐日趋激烈。正在日益激烈的市集角逐中，假设公司不行订定有用的研发、分娩和市集营销战术，或角逐敌手选取更为激进的角逐伎俩，不妨对公司支持目前正在成人失禁用品上的上风品牌身分和改日历久强健起色带来晦气影响。对此，公司通过正在渠道拓展上加大血本参加，正在产物研发上加大革新力度，以降低市集把控才气和行业角逐力。改日，公司将通过订定并奉行研发、分娩、品牌及营销起色策划等，低落相应危机，继续保留行业当先身分。
假设改日中国出生生齿连续删除将影响国内婴儿卫生用品市集范畴的增加速率和远景。公司将连续稳固正在产物革新、技艺研发、分娩才气和质地掌管方面的上风，勤勉开垦新客户，继续扩张正在婴儿卫生用品市集的拥有率；同时，公司将宽裕运用正在成人纸尿裤界限的技艺与品牌上风，收拢成人纸尿裤市集神速起色的契机，扩张成人失禁用品的发售范畴和市集拥有率，以应对婴儿出生率继续低浸对公司谋划爆发晦气影响。
跟着住民消费程度和强健生存理念的提拔，新零售业态的起色、产物机合的转移、民族品牌的振兴以及企业分娩缔造才气的进一步提拔，一次性卫生用人格业起色放缓，市集角逐方式也发作了较大的转变。公司将通过正在产物研发和渠道拓展上多量参加，正在产物德地、表观打算、应用机能、供应链处理及品牌修筑等方面开展角逐。改日公司将通过订定并奉行研发、分娩、品牌及营销起色策划等，低落相应危机。
公司产物紧要原质料为绒毛浆、无纺布、高分子吸水树脂、木浆、热熔胶和包装袋，受国际大势的影响而转变，原质料的代价转变对公司利润有肯定的影响。假设紧要原质料代价改日闪现上涨或者继续的大幅震荡，将对产物本钱形成直接影响，从而对公司净利润及利润率爆发晦气影响太阳集团0638，公司存正在原质料代价震荡的谋划危机。目前，公司测试应用其他原质料代替中枢中心质料的分娩技艺，而且正在公司内部践诺降本步骤，公司本钱压力将慢慢得以开释。同时，公司于2022年下半年正在广西合伙设立了绒毛浆厂，向上游原质料举办生意延。
